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濟南諾商之中層組織管理系統學習總結

來源:www.tourov.live   發布時間:2017-07-28      瀏覽次數:

  非常感謝感謝公司領導能夠給予我們這一次出去學習機會,這次能夠參加中層組織管理的學習對我個人而言也是收獲滿滿更多的是自己對自己人生結果導向的的一個新認識,通過這次聽老師的演講讓我感覺到了老師本身所具備的感染力目標性和結果性正是我們需要學習的地方,這次老師主要講了以下幾大模塊:

  一、改變結果的四大因素:

  強烈的意愿:每個人都要有自己的目標以及自己想要達到的一個結果,圍繞自己想要的結果,為之而努力,讓你在努力的時候有方向感,作為銷售來講也許我們有時候不能成交客戶,不過也要享受當下的過程從而學習客戶所需也很關鍵和重要,首先我們在銷售的時候并不是一味的向客戶推銷我們的產品,而是我們要走進客戶的心里,明白客戶的所需和需求這才是重要的,要想成交客戶這就要求我們內心要有要結果的欲望和信念,我們要讓客戶轉變身份,成為你的忠實免費業務員。

  2.改變就在一瞬間:態度決定一切,不管是作為銷售來講還是技術人員來說,都要明白自己的心在哪兒,因為你的心在哪兒結果就在哪兒,你關注哪兒結果就在哪兒,所以有時候環境也是影響人的一個重大在因素,同時更能影響我們改變當下結果的只有我們自己。

  3.付出多收獲才會越多:一個人付出的多少通過結果也會反饋給我們多少,所以付出和收獲也是一個相互的過程,只有付出的多收獲的也就會多,當我們擁有一些東西的時候再放下,也是提升當下結果的一種表現形式。

  4.明確就是力量:方向和目標以及我們所能得到的好處都是我們努力的力量和我們想要的結果,只有知道自己要的是什么,想要得到什么,我們才會創在什么樣的環境在執行起來才會簡單快速。做為合伙人的我們也要學會明確目標轉變身份信念和價值觀來提升自己的學習能力和狀態。

  二、人生結果導向圖的結構:結果無非分為兩種一種是想要的結果另一種是不要要的結果,能夠決定我們結果的使我們自身的行為,控制我們行為的是我們平時的習慣固化,引發我們行為的是我們的決定同樣控制我們決定的就是我們強烈的意愿,激發我們下決定的是外界的打擊通過自身的感覺才產生的思想,往往能夠決定我們思想的只有我們的夢想,一個沒有夢想的人就等同于混日子,因為夢想是一個人的導航,我們的大夢想通通通源自于我們每一個小小夢想的積累。

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  三、銷售和成交的過程就是找到對方的需求,然后在滿足對方的需求的過程,我們在銷售的時候要通過表相看真相,了解客戶的真實大需求,同時我們還要給客戶傳遞一種美好的感覺,讓客戶不光對你有感覺還要讓他跟著你的感覺走,這是間接性的一種成交同時也是實現客戶對你快速認可的一種方式所以這也是換位思考的一種新模式。

  四、人的量大需求:

  1.生理需求(包含衣、食、住、行、財富)這些外在的需求往往也是我們加大我們結果顯現率的一個籌碼和現實。

  2.心理需求(認可、贊美、表揚、榜樣)這些是人的內在需求,同時也是影響我們狀態和結果的主要大需求,每個人都希望得他人的認可和贊美這對于我們本身來講也是提升我們自信和結果的利器和幫助。

  五、銷售的五大通道:

  1.沒有理由的熱情(越想要得到什么就要鼓勵什么)2.我的產品是好的(拋磚引玉)3.主動出擊(你不成他別人就會成交他)4.不怕拒絕(持續的力量)5.售后服務(一步到位)

  六、潛能七問:

  1.這件事發生,你(我)要什么結果?2.創造這個結果,你(我)有什么方法?3.還有呢?4.還有呢?5.我知道沒有了,假如還有會是什么?6.以上的方法中,哪一個有效,達到你(我)想要的結果。7.你(我)應該怎么做.

  七、人生的五大盲點:

  1.喜歡與不喜歡(人、事、物)2.恐懼心理3.對錯(看待問題的角度)4.一切都是反的(輸即是贏,贏即是輸)5.一切都是你認為的。

  八、我們要明確的自我死穴:

  1.我的人生當中大的死穴是什么?2.過去十年,源于這個死穴,我損失了什么?3.現在開始懺悔,死穴消失,未來十年我會獲得什么?

  4.所有的不順皆源自不孝。

  今天跟著曹老師的學習讓我收獲很大,我不僅僅看到了他身上的狀態和感染力更在他身上學習到了要結果的重要性,更重要的是今天我學到的知識很是難能可貴。以上就是我們今天學習到的東西,希望有一些點可以帶動和幫助大家。


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