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濟南網站建設之企業網站推廣的途徑及要注意的問題

來源:www.tourov.live   發布時間:2016-06-16      瀏覽次數:

 網站推廣需要借助于一定的網絡工具和資源,網站推廣方法實是對某種網站推廣手段和工具的合理利用。盡管基本的網站推廣工具只有有限的幾種,但由于每種工具在不同的應用環境中都會有多種具體表現形式,因此建立在這些工具基礎上的網站推廣方法相當繁多。本系列連載文章的一篇簡要分析網站推廣策略的基本類別,后面的文章中將陸續介紹具體的網站推廣方法。
所謂網站推廣,目的在于讓盡可能多的潛在用戶了解并訪問網站,通過網站獲得有關產品和服務等信息,為形成購買決策提供支持。一般來說,除了大型網站,如提供各種網絡信息和服務的門戶網站、搜索引擎、免費郵箱服務商等網站之外,一般的企業網站和其他中小型網站的訪問量通常都不高,有些企業網站雖然經過精心策劃設計,但在發布幾年之后,訪問量仍然非常小,每天可能才區區數人,這樣的網站自然很難發揮其作用,因此網站推廣被認為是網絡營銷的主要任務之一,是網絡營銷工作的基礎,尤其對于中小型企業網站,用戶了解企業的渠道比較少,網站推廣的效果在很大程度上也就決定了網絡營銷的效果。
   網站推廣需要借助于一定的網絡工具和資源,常用的網站推廣工具和資源包括搜索引擎、分類目錄、電子郵件、網站鏈接、在線黃頁和分類廣告、電子書、免費軟件、網絡廣告媒體、傳統推廣渠道等。所有的網站推廣方法實際上都是對某種網站推廣手段和工具的合理利用,因此制定和實施有效的網站推廣方法的基礎是對各種網站推廣工具和資源的充分認識和合理應用
根據用戶了解網站的途徑和方式,可以相應地將網站推廣手段做如下的分類:

   一,按照用戶所獲取網站信息的來源,可分為網上途徑和網下途徑,因此網站推廣手段相應地也有網上推廣和網下推廣兩種基本類型。網上獲取信息的途徑也就是本系列文章將主要介紹的網站推廣渠道,但這些并不是用戶獲取有關信息的惟一渠道,事實上,網絡營銷并不拒絕網下的營銷方法,兩者并不矛盾,可以互相配合發揮各自的優勢,從而獲得更好的網站推廣效果。在網絡營銷方法中,一般很少去考慮網下的營銷手段,不過在網站推廣方面,利用網下的手段有時是很有必要的,因為一些網站在剛發布時利用網上推廣手段并不一定很快達到推廣的目的,因此往往需要網上網下相結合來進行。

   我們通常會看到一些大型網站以路牌廣告和電視廣告等方式進行宣傳,這是很好的宣傳途徑,但對于大多數中小企業網站來說,由于缺乏資金實力,一般是難以模仿的,因此這樣往往造成一種錯覺,好像只有大型網站才能利用傳統渠道宣傳,實際上,傳統的方法也很多,并不一定都要投入大量的費用,有時只是在市場活動中順便的宣傳,關鍵是從策略的層面將網站推廣與市場營銷結合起來,例如在產品包裝物、宣傳資料、平面廣告、企業新聞、企業市場人員的名片等只要可以用來印刷網址的地方,都不失時機地留下網站推廣信息,這樣在不知不覺中就發揮了網站推廣的作用。

   第二,按照用戶獲取網站信息的主動性和被動性,可將獲取信息的渠道分為主動渠道和被動渠道,網站推廣手段也有主動和被動之分。 用戶的主動獲取信息就意味著網站以被動的方式來推廣,例如我們通過電子郵件的方式向潛在用戶推廣新的網站是主動推廣,而用戶則是被動地接收信息;當用戶通過搜索引擎發現并進入一個網站時,是用戶主動獲取信息,而網站則是被動的推廣。但這里講的被動并不是消極地等待用戶的了解(本質上不同于幾年前一些企業建好網站之后從不對外宣傳,因而用戶根本無法了解其網址的被動狀況),實際上是為用戶了解網站信息提供盡可能方便的條件,因而從用戶的角度來看,用戶是主動的,而網站方面是被動的等待用戶的了解。同樣,用戶通常也并不總是真的只能被動接受信息,仍以用戶電子郵件推廣為例,正規的Email營銷是首先經過用戶許可的,也就是說用戶接收的信息是用戶自己定制的(如自愿選擇加入的郵件列表),但什么時間發送這些信息,以及發送什么信息仍然是有企業決定的。電子商務時代通常被認為是用戶制定營銷規則的時代,因此,用戶掌握了更多的主動權,但是用戶的主動權并不完全取決于自己,因為他所獲取的信息必定是企業事先已經設計好的,而信息的多少,以及對用戶是否有價值,主動權仍然掌握在信息提供方——企業的手里。如何掌握這種主動和被動的關系,也就是對于交互性實質的認識問題,關于網絡營銷交互性實質的詳細介紹,請參考本文作者的《網絡營銷基礎與實踐》第2版一書,這里不再做深入介紹。

   第三,根據用戶了解網站信息所利用的具體手段,可以羅列出許多方式,如搜索引擎、分類目錄、分類排行榜、網站鏈接、電子郵件、即時信息、網絡實名、通用網址、論壇、黃頁、電子商務平臺、網絡廣告、電子書、免費軟件、網址大全書籍、報刊網站推薦等等,每一種方式均可作為一種網站推廣的手段。由于這種分類方式難以窮舉所有的網站推廣方法,因此通常將這些方法穿插在其他網站推廣類別中。

   第四,根據網站所處的階段,可以分為網站發布前的推廣策略,網站發布初期的推廣策略、網站發展期和穩定期的推廣策略等,每個階段所采用的網站推廣方法存在一定的差別,同樣的網站推廣手段在不同時期的應用也有所不同。從網站運營者的角度來考慮,根據網站的不同發展階段來設計網站推廣策略更有意義,因此在后面的文章中,如果某種網站推廣方法并非適用于各個階段,則會順便說明其階段適應性。由于計劃出版書籍的內容仍在寫作和完善中,因此在網上營銷新觀察網站連載的系列文章內容無法保證系統性和循序漸進,只能本著近期、實用的原則,盡可能優先介紹當前流行、有價值的網站推廣方法。

   在眾多網站推廣方法中,哪種/哪些方法對用戶數量的增長效果較為顯著?雖然用戶獲取網站信息的方式有多種,但并不是所有的手段對于網站推廣都有同等重要的價值,在眾多的網站推廣方法中,優先選擇那些方法、如何將有限的營銷預算分配在各種不同的網站推廣方法上才能取得絕佳效果呢?這就涉及到各種方法對訪問量增長重要性的統計分析問題,這對于一個網站,尤其是新發布的網站來說通常是比較困難的,因為需要在對大量歷史數據統計分析的基礎上才能獲得有關結論,而獲得這些數據需要進行長期的實驗,這對于一般商業性網站來說通常是不現實的,沒有哪個網站愿意承擔網站推廣效果不佳帶來的風險,因此參考第三方的統計數據就很有必要,不過獲得這種數據并不容易,尤其獲得可信度高的數據通常更為困難,所花費的代價也較高。但考慮到這些問題對于網站推廣策略的重要性,在后面的內容中將適當涉及一些一參考價值的數據。另外,據我所了解的信息,也許在幾個月之后,可以陸續獲得更多相關的調查統計資料,當然這是后話。在接下來的文章中,暫時只對網站推廣問題做一般性的定性描述 。

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