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濟南網站建設為網站銷售力和轉化率提升支招

來源:www.tourov.live   發布時間:2016-06-25 14:59:00   

濟南網站建設為網站銷售力和轉化率提升支招

  如何提高網站的銷售力?這個是企業為關心的問題。銷售力,永遠是公司的頂梁柱。網站有沒有銷售力,直接關系到公司的網絡營銷項目運營情況。網站的銷售力遠遠不是建好一個光鮮亮麗的網站就可以,它與構成網站的每一個細節都息息相關。

  筆者接觸到一些顧客,發現他們有花錢找人重新改版設計公司網站,網站信息很齊全,網頁設計很時尚,可是就是沒有咨詢,銷售量沒有上去。這是很多企業比較普遍遇到的問題,到底該如何提高網站的銷售力呢?將從自己的實戰經驗和大家一起來探討一下。

  筆者認為,影響一個網站的營銷主要有三大部分:文案、設計、用戶體驗。要讓網站有好的銷售力,必須在這三方面下足功夫。

一、文案要具有吸引力

  文案是解決網站流量、產品銷售等的唯一法則!我曾經在其他文章說過,網絡營銷文案是網絡營銷的核心。而網絡營銷文案主要的是產品文案、品宣背書文案 這兩大類。網站產品文案、品宣文案是否詳細、吸引?網站資訊內容是否具有深度價值,能夠打動客戶?網站文案內容,是否有公信力?這些是衡量文案是否有銷售 力的標準。

  1.產品文案:提煉產品的核心賣點

  產品文案唯一目的就是促進銷售。所以,在寫產品文案時,要清晰、簡潔、真實的語言把產品的價值塑造出來,提煉產品的核心賣點,與其他競爭對手相比,好 的是哪方面說出來,讓人一目了然。切記勿用羅嗦、難懂、夸大的語言。要讓消費者覺得是物有所值、物超所值,這樣才能真正打動消費者。

  曾經介紹過的一種寫作方法——FABE法則。該法則是挖掘產品銷售力的有效武器。尤其在規劃網站的產品頁面時,是非常有用的,很具有引導性。

  2.品宣背書文案:挖掘感性層面

  品宣背書文案的撰寫,主要突出公司的推廣,增加信任度。背書包括公司介紹、品宣文化等相關文案,是介紹公司行業特性及品宣理念和個性等內容。

  筆者發現,一般這些文字內容都是很枯燥,閱讀性不高。可是,這是企業展現整體實力必不可少的部分。所以,我們需要用有特別的文案手法把這部分文字變成 吸引人閱讀的文字。理性相對面是感性,感性的力量有時比理想更加有效果。比如,在規劃深圳華章品牌文案時,就從教師職業理想方面去提煉。在教師職業道德角 度方面切入,充分表現充滿個性和富含職業素養的名師團隊形象。而在規劃飛洋公司推廣時,就從公司實力、歷史方面去表現,充分表現飛洋負責任、敢創新、國際 化的有實力大公司。

二、網站設計要有沖擊力

  網站視覺一眼就能看出來,所以網站的設計必須要有沖擊力才會給受眾有好的視覺感受。這樣才能提高他們對網站的信任度和對公司形象的認可。所以在設計網站時,首先要從目標受眾的審美角度著手,要考慮網站整體視覺、色調、布局等協調性和設計的視覺沖擊力。

  整體把握行業設計風格

  首先,網站的設計風格要與企業的行業性質相符。風格是抽象的,比如說:迪斯尼的網站風格是生動活潑的,政府網站風格是簡樸嚴肅的,時尚芭莎網站是潮流 前衛的。這些都是網站給人們留下的不同感受。在定位華章網站風格格調時,經過對教育行業的深入了解后,后把風格定位為穩重簡潔類型。用激情的紅色加獨具 內涵的黑色為主色塊,代表教育行業心中的激情和修養。這樣就能具有強烈的對比和沖擊感。

  注重畫面設計感覺

  網站的畫面圖片設計,絕不能輕視,必須達到三個目的:引起別人的注意; 給人留下深刻的視覺印象; 信息溝通。筆者發現一些網站圖片,文字和圖片完全不搭,甚至沒有關聯性。讓人快接受到信息不僅需要文字的描述,也需要平面的輔助,才會讓人記得更清楚、 牢固,這是廣告界普遍認同的原理。如,淘寶網上的店鋪,產品的銷售量大部分和產品圖片設計好壞相關。有圖片和沒有圖片的效果差距很大的,一般圖片和具有震 撼力的圖片的效果當然也截然不同。網站的設計風格、設計元素、圖片設計等都是受眾評判企業實力的一個參考標準,受眾相信了你,才會有銷售的行動。

三、濟南網站建設http://www.tourov.live/以用戶體驗要有引導力

  受眾從進入網站開始,他們會先瀏覽醒目的板塊,然后一步一步的看下去。因此,企業網站的設計必須要有引導性。有邏輯性的設計,引導受眾全面的了解網站信息。

  科學的瀏覽體驗

  用戶體驗一般指用戶的瀏覽體驗。涉及到網站的主要骨架,設置是否清晰?網站布局,是否能引導客戶按照自己的設想路徑去訪問網站?網站的瀏覽設計是否按 照人習慣來設置?企業要從核心的訴求、能打動用戶的利益點展現在重要的地方。要站在讀者的角度,洞察讀者,想他們只所想。網站的任何一個小錯誤都會 減少受眾的購買積極性和滿意度。如:網站錯別字多,在線客服沒有人回應等。

  不用說,受眾想知道的就是你的產品的特點和與其他與眾不同的,我們要把這些信息詳細的展示出來,把優勢大化。一步一步的用信息引導受眾,連接的看下去,給受眾眼前一亮的感覺。受眾心理認定你的產品與眾不同了,才會有購買的沖動。

  網站的銷售力,依靠的是一個整體性,小細節沒有做好,也會影響整體的網站銷售力。一只水桶想盛滿水,必須每塊木板都一樣平齊且無破損,如果這只桶的木 板中有一塊不齊或者某塊木板下面有破洞,這只桶就無法盛滿水。一只水桶能盛多少水,并不取決于長的那塊木板,而是取決于短的那塊木板。

內容轉載:http://www.xfjuju.com/view-22650-3.html

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